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    嗒嘀嗒品牌董事长赵建河:用心做童装

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2013年7月25日 字体:[ ]
  •   1992年创建的泉州格林集团,旗下的“嗒嘀嗒”早已家喻户晓,如今年销售近10亿元。提起这些年的发展,集团董事长赵建河简单地概括:“我们用心做童装。”

      赢在执行,培训“战斗队伍”

      一次采访的时候,赵建河播放了一段视频,里面有他自导自演的节目,一边看,他还一边跳了起来,活力十足。视频是在集团举办的“全国巡回培训会”上录的,赵建河和公司员工以及经销商,一起培训,一起载歌载舞。

      这样的培训活动,是围绕各地代理商、经销商、门店店长及分公司办公人员展开的,军事化的管理、创新思维能力的启迪、科学业务知识的传授、温馨的感情传递……一系列的培训内容取得了很好的效果,大大激发了嗒嘀嗒终端团队的执行力,打造出了一支具有极强战斗力的终端队伍,将嗒嘀嗒品牌的优势发挥出最佳作用,实现终端与品牌的共赢,这就是集团从去年

      培训会在安徽合肥打响头炮后,又相继在山东、江苏、川渝、湖南五大区域开展,今年继续在全国范围内紧锣密鼓地展开,成为集团的重要工作内容。“到现在,我们已经在14个省市做了培训,更多的经销商伙伴们受益,这些科学化、系统化的培训,也让终端战斗力大大加强了。”

      主动转型,打造“中国名牌”

      众所周知,格林原来是主做外贸的,但赵建河很早就介入了国内市场,主动创牌,这几年“嗒嘀嗒”童装在国内市场上飞速发展。2009年,嗒嘀嗒推出“会讲故事的童装”的品牌文化定位,当年国内市场销量增长达到80%。嗒嘀嗒洞悉小朋友喜欢故事的特点,推出“会讲故事的童装”品牌定位,每年推出八集故事动画片并在全国范围开展“故事之星选拔赛”,让小朋友有机会站在舞台上讲故事,在舞台下听故事,享受故事给予他们带来的快乐精彩童年。

      正是有了主动转型的意识,在整个外贸行业从2008年开始出口每况愈下的情况下,格林集团仍然高速发展。在2004年,格林产品外贸单与国内销量比例是8∶2,那时专卖店还很少,都集中在大城市,随后几年,发展迅速,特别是专卖店也增加到了2000多家。如今,格林产品外贸单与国内销量比例变成了2∶8。

      2011年10月20日,中国服装协会官网公布了2010年国内童装排序的终极榜单,格林集团排名第四。而其实早在2007年,格林集团和嗒嘀嗒品牌就登上“中国十大童装品牌”荣誉榜,如今始终占据“十强”榜单。

      自建基地,严把产品质量

      由于格林集团从做外贸起家,嗒嘀嗒品牌从创立之初就一直非常注重产品质量,服装面料通过生态纺织品认证,产品定位“时尚、环保”,2009年,公司联手西班牙设计团队,令嗒嘀嗒童装设计与国际接轨。格林集团已连续七年跻身中国服装双百强企业,获得中国名牌产品、国家出口免验、国家免检产品、中国十大童装品牌等殊荣。

      “格林集团很多单都是下给本区域企业,但经常出现质量不过关问题,所以我们最终还是决定自建生产基地,严把质量关。”赵建河说,公司在大田的生产基地建设,如今已经初具规模,工人达到上千人。

      2010年,格林在大田建立了大型生产基地,“妈妈车间”的设立让格林在当地树立起了良好的口碑。“这种做法引发了良好效应,今年大田新来的员工里,超过70%是熟练工,大家都知道格林的管理含有爱。”赵建河说。

      赵建河表示,为确保嗒嘀嗒产品质量的持续稳定性,除了大田生产基地外,集团还计划下一步在中部地区再设工厂,进一步加大嗒嘀嗒产品的自主生产力度。 “今年,我们会把重心放在终端的培养、辅导上,提高单店的利润率,另一方面也会进一步开拓市场。”赵建河说,在欧洲和中东等海外地区,公司也已经开设童装品牌专卖店。通过布局海外,企业获得了更多的市场份额。

      
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