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    五招教您有效清理童装库存

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2013年10月9日 字体:[ ]
  •   清库存很重要,但清的方法则是仁者见仁智者见智。相对于成人装,童装库存量相对较小,但也不容小视。如何解决高库存,有的大打促销牌,有的开展温情营销。连日来,记者在走访中获悉,石狮不少内销及出口的品牌童装企业在清理库存方面有自己的“绝招”,不仅增强了资金流通,也促进了企业“血液循环”,面辅料存货、研发投入、渠道布设等环节被进一步激活。

      ——设立特卖场或特价品专卖卖场。后金融危机时代,消费者在购物时更加理性。品牌童装企业在清库存时,往往在销售区域的主要商场设立特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引顾客人气。此外,还有区域组织的品牌特卖会,比如今年“五一”期间石狮举行的服装特卖会,就发挥出很好的清库存作用;

      ——作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段。不过,这种方式在成人装中较常出现,而且还必须是长期合作的客户。因为一旦管理不当,经销商不遵守有关规定,容易造成特价品随意抛售,从而影响品牌形象;

      ——换公司的其他商标出售。这不失为处理库存的一种比较好的方法,可以有效减少库存产品对本品牌形象的伤害。然而,这也可能带来新的问题,比如消费者对一个品牌的产品风格有一定的认识,其换牌产品被人误认为是假冒产品,这对原品牌有一定的冲击。

      ——从专卖到批发。这不仅存在于国内大牌,甚至世界品牌也在走这条路来抢占市场份额。有很多品牌,专卖、批发两条路都走,而且产品单价相差比较大。一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象;

      ——外销销往有需求的国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力,或者与外贸公司有良好的合作关系。比如石狮原先有童装企业做中东产品,中东的一些客户对产品品质要求并不严格,但就“求价低”。而这与清库存的一些思路是一致的。童装企业完全可以在这方面下功夫,做到“各得其所”。

      
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