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    “单独”之后童装该怎么做

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2013年12月20日 字体:[ ]
  •   最近,《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出的“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”,引发了社会的广泛关注。这一政策大门的打开,必然将给中国童装业带来利好。据国家卫计委预计,国家近几年出生人口会有所增加,大概每年增加200万人左右。

      童装被喻为服装业的“最后一块蛋糕”,近年来也表现出强劲的发展力。据了解,童装产业产值年增长率可达25%—30%。同时,不断有品牌加入到童装的队伍中来,比如,Gucci、Burberry、Dior、Dolce&Gabbana等奢侈品牌今年纷纷进军童装市场。

      面对庞大的市场,目前国内童装业又是怎样的一个状况?在近日举办的“第四届十大童装品牌企业家沙龙”上,童装行业的企业家们一起探讨了该行业和品牌发展的各种问题。
      令人爱恨交织的电商

      对于深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋来说,最近被两个问题困扰,一个是电子商务如何开展?另外一个是多品牌之路如何走?

      而对于电商,曹璋现在尤为纠结。

      他表示,现在考虑的不是要不要做电商,而是如何做好电商。2012年“双11”期间,安奈儿做了充分准备,而且是全部上的新款,五折销售。当时一天做了600多万元的销售,但对线下实体店销售造成非常大的影响。

      “现在的电商平台都在打价格战,不打折根本没人买,但一打折就会对线下实体店造成冲击,对公司长远发展造成影响。”曹璋表示,目前线上线下价格差异太大了,而我们又做不了两种品质的东西。

      曹璋也考虑过单独做一个线上品牌,但这条路显然很难。

      “自己做电商品牌真的不行,我们做了一个电商品牌,经过一定时间运营后发现这种道路行不通。”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡告诉曹璋,对于电商怎么才能做好自己还在摸索,但有一点可以肯定,千万不要自己去做电商品牌。

      罗杰凡表示,自己做电商品牌投入很大,特别是在运营初期,你如果花钱做广告会瞬间有很大的人流量,并产生一定的销售,一旦不做广告,人流量也会瞬间减少,而且没有顾客积累,品牌也没有积累。

      “我们的初衷是打造线上的名牌,但对于消费者来说,他只是把你当个线上品牌而已,买不买你的产品完全看价格。”罗杰凡说。

      作为长期研究电商的专家,易观商业解决方案公司副总裁葛惟颖表示,如果是三五年前,我会建议一些有实力的企业家自己去做电商平台。但现在再去做会越来越难,现在互联网的一些资源在向一些大的平台集中和倾斜,门槛和成本越来越高。

      “既然童装企业家比较团结,企业家们是否可以联合打造一个第三方的童装电商平台,而目前国内纯粹的童装电商平台还没有。” 葛惟颖表示,一家企业来做可能成本会很高,如果多家企业一起联合运作可能会容易些。

      在他看来,电子商务的出现打破了传统的服装价值链,电子商务对童装企业来将起到一个品牌打造、跨区域合作的新渠道,完全漠视或迷恋电商同样不行。

      作为中国童装行业的领军品牌,巴拉巴拉总经理徐波认为,我们要拥抱电商,不要轻视,“我发现很多国外品牌电商销售已经占到整体的10%,甚至更高一点。”

      在他看来,可能传统渠道中国是相对落后,但对于电子商务的发展大家是同时代的,在一个水平线的,我希望巴拉巴拉的电商销售能达到整体销售额的10%,甚至更多一点。

      对于电子商务,水孩儿董事长曹胜奎有着自己的看法,他认为,科技和电商的问题不可忽视,但这需要一个强大的后台支撑,“电商每个人都要做,但量力而行,要看电商是否适合自己的品牌定位。”

      “我不相信电商能打败实体店,我不相信人们的生活全在网络,没有体验。如果没有陪自己的家人、朋友、老婆一起去逛商场,触摸产品,没有这种体验,那还叫生活吗?”曹胜奎感慨道。据他介绍,他代理的一个国外品牌,在北京新光天地一天销售额最高能达到10万元,年销售额超过千万“指日可待”。

      “这些消费大家不去想吗?这其实告诉我们一个问题,你的品牌要为特定群体服务,要体现一种生活方式。”曹胜奎认为,一定要把实体店做好,只有把实体店做好了,你的产品在网上才会有销售。“做电商童装品牌也有做的比较好的,比如绿盒子,比如红孩子,我不排斥电商的发展,但你要知道你是做高级菜,还是做大众菜。”

      徐波也认为,在拥抱电商的同时,传统专卖店也有很大空间。现在传统专卖店面临店铺上涨的困难,目前巴拉巴拉在向上发展,实现“蘑菇店”模式,它可以非常好的降低成本,提高平效,更好的实现大店模式,给消费者更好的购物体验,形成粘合度。

      “网络可能还是虚拟的,但购买服装还需要交流,需要亲自体验,国内专卖店面临升级,面临变革。”徐波说。
      发挥供应链竞争优势

      在参加此次“沙龙”前,徐波就到了广州,提前到来,是因为他有很多供应商需要去拜访。

      这次他拜访了巴拉巴拉主要的面辅料供应商、服装制造供应商,他发现现在好多服装制造企业已经向东南亚国家转移,这样自己的产品加工成本可以降低10%左右。而在来广州之前,他还拜访了江苏安徽的一些供应商,他们都是巴拉巴拉未来的战略合作伙伴。

      “现在的服装制造企业员工只有出去的,没有进来的,我们要考虑如何去面对,供应商是品牌发展的基石,它将会最终影响到终端的体现,稳定的供应链对一品牌企业未来发展非常重要。”对于品牌未来发展战略的思考,徐波毫无保留的与大家分享。

      事实上,服装行业具有产品品种多、批量小、周期短、原辅材料众多、工艺处理复杂等特点。这些复杂性和特殊性也反衬出服装行业供应链管理的必要性。通过高效的供应链管理可以帮助服装企业改善客户服务水平、提高市场反应能力、降低供应链成本,从而获得独一无二的供应链竞争优势。

      对于供应链的重要性,浙江阿杰邦尼服饰有限公司董事长蒋明杰深有感触,阿杰邦尼原来有几千人的工厂,但现在员工在逐年减少。

      同样,玛米玛卡也遭遇一样的情景,而且留下来的都是干了好多年的员工,新加入的很少。

      据福建宝德服饰有限公司总裁林向阳介绍,玛米玛卡和七匹狼在几年前在安徽宿州建了一个中部纺织服装产业城,现在两个企业的加工厂已经都投产。

      “供应链是长期做品牌的企业必须要面临的一个不容忽视的问题,前段时间我去了斯里兰卡,那个地方是我们10几年前发展的状况,加工成本很低,我们应该考虑到东南亚国家去采购。”林向阳说,面对全新的综合环境我们一定要用全球性思维,整合全球资源,做全球市场。

      在湖州,今童王制衣有限公司是做加工起家的,现在依然保留了加工工厂,公司董事长濮新泉在表示,既然制造丢不掉,就做一个智能化、现代化的工厂,就要进行技术改造,流程改造,管理的提升。

      据他介绍,今年公司引入了裁床系统,效率提升70%,另外,通过模具的改造,提升了生产效率,上了自动化的吊挂系统后,效率提高30%。
      “未来品牌的竞争将是围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理和渠道建设等要素的产业链系统竞争。”在沙龙上,中国服装协会专职副会长王茁表示。

      他指出,中国服装企业在经历了生产要素驱动与投资驱动后,要考虑如何依靠商业模式的设计重新思考和判断企业的“商业方向”,重新构建企业的供应链结构,平衡供应链关系,利用供应链的协同效应实现价值最大化。 

      
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