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    “欢声笑鱼”品牌童装之促销“八”种秘密武器

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2014年8月19日 字体:[ ]
  •   加盟店促销是加盟商开拓市场,扩大市场份额的重要手段。加盟店在做促销的时候,需要坚持三个原则:

      一、要抓住消费群体的心里特征来做促销;

      二、促销时必须坚持知名度与美誉度的提升;

      三、促销的目标不仅仅是销售量上的提升,还必须强化品牌的核心价值。在明确这些之后,服装的终端促销可以灵活性、多元化地进行促销,以扩大市场的销售量与影响力。

      在具体的操作层面上看,终端促销可以分为两类:常规性和节目性。

      常规性一般是企业新品上市与新店开张的促销活动,这是个性化的,每个时期企业的促销方式都不同。因此,企业在进行分类活动的促销时,要抓住产品的特征和消费习性,有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节目性的促销是大众化的,如“春节”、“五一”、“六一”、“国庆”、“中秋”、“圣诞”等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费量激增,是销售的黄金时期。所以,每个企业都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性。因此,企业在这段时间,要采取新颖有效的促销手段,在众多的促销活动中脱颖而出,以促销活动打动消费者的心,从而使促销活动达到预期的目的。

      选择赠送的礼品时,要考虑消费群体的喜好,送一些女性用品,如袜子、丝巾、雨伞、等,礼品一定要精致。下面分享八种促销方式:

      买赠:是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动,对于企业品牌的伤害都是非常大。

      打折:在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在店铺面临着一种困局,那就是众多厂家都在打折,你打八折,我也大八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销量。

      联合促销:是两家相关联的品牌店一起做促销。终端可以联合如小饰品品牌一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的产品,既可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把服装品牌做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,联合促销是一个不错的方式。但也要注意;在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

      主题促销:是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做了一个“踩小人”的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以爱戴内衣借用这个故事做活动主题,制作一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心里消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。

      现场试穿:是一种比较新颖的促销手段。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度,风俗习性,社会公众对此类活动的参与热情等。

      消费卷积分:这类促销方式不仅在节假日可以做,而且在平时也可以用到。一般分:消费卡、消费卷,另外,也有一些企业在台历上印刷消费卷,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者有如此耐心,来持续购买品牌相关货品。实行消费卷积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。

      返现:加盟终端店在促销时常用的一种方式,规定买满多少金额。现场返还现金多少,这种促销手段因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商家的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

      商场限时抢购:规定消费者在规定的时间内,在加盟店里抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,曾在某品牌上海终端店经常举行,每开一家新店时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,取得了非常好的效果,很多顾客为了能够抢购到最优惠的商品,都会提前在店外等候。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。

      其实每家加盟店的情况都有所不同,因此当我们在制订一些促销活动时,应当采取合适的方式保证活动的效果。

      
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