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    美孩子童装分享实用服装店铺促销活动大全

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2013年7月22日 字体:[ ]
  •   促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。美孩子童装根据多年服装经验,总结一下比较有效的促销方式!

      促销活动工具

      a.分色折扣

      分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣  如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

      b.七折八扣

      是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。

      c.逐日折扣

      是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些店主会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。

      d.降价

      除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。

      另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃DM、传单。然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

      e.组合式购买

      组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者,当部分店主在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的童装,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格购买到心仪的衣服,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

      f.折价券

      利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对店主来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销店家。

      折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当店主都推广某款衣服时,可针对特定衣服标上红利XX元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀,就送同现金XXX元的红利券,于下次消费抵用。

      h.一元万能

      指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满XXX元以上,才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,店主会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或小饰品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为折价券或赠品等。

      i.每日一物及限时抢购

      每日一物是每天推出一项特卖衣服作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份童装店主也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。

      j.来就送

      通常店主为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

      k.买就送

      其主要的意义在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零,分开购买次数,增加领受赠品的机率,或是连小金额的购买者都要送赠品,都会造成赠品费增加,因此店主们需加以控制与防范。

      1.满XXX元就送XXX商品

      以不同购物门槛设限,赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说,此方式不仅可提高客单价,且对于赠品数量的控制方便。店主们可针对不同的门槛设计不同的赠品力,对刺激单日营业额的助益颇佳。在于节庆赠品时,部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意,或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法,广为宣传。

      
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