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    尼斯兔童装告诉您做品牌和做批发散货的区别

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2014年5月4日 字体:[ ]
  •   通俗分析

      一 品牌专卖店的优势:

      1.品牌的统一形象,顾客群体都在中上。

      2.免去进货的烦琐,公司统一发货上门。
      
      3..强大的售后服务,指导,员工的培训;

      4.零售价格全国统一,没有还价。

      5.利润高,没有恶意竞争之烦恼。

      6.公司经常有促销活动,协助单店的销售。

      二 散货店铺劣势:

      1.店铺形象不好,面对的顾客以中低消费群体。

      2.进货渠道不好,杂乱。

      3.舟车劳顿之苦,散货要自己出去挑款,拉着小车到处转悠。

      4.欠服务与指导

      5.进回来的款,常常和其他店铺一模一样,没有个性。

      6.价格卖不起,利润超低。 专业性分析散货经营由于产品的附加值低,完全是看款吃饭,款式好了多卖点钱,款式差了少卖一点钱,即使是畅销款,一旦被竞争对手抄板模 仿,价格也会马上随之跳水,价格波动较大,到底利润有多少,也只能等到卖完了再去评估。 相对散货经营而言,品牌经营由于建立了严格的价格管理系统,利润会相对稳定。因为品牌同时也 具备唯一性、排他性的品牌特征,所以,即使是有同样的款式遭到模仿,也不会对价格带来太大的冲击。 散货经营管理混乱 品牌经营管 理有序 想怎么干就怎么干,想怎么卖就怎么卖,各个“占山为王”,人人“各行其是”是散货经营特性的真实写照,在这种单靠产品维系 的队伍当中,没有领导、没有下级、没有伙伴,是完全的处于一种无组织、无管理的无序状态,这样的队伍,充其量只能称之为“团伙”。 品牌经营因为大家都是聚拢在一面大旗之下,用同一种模式经营,品牌商会定期对经销商进行指导、 帮扶、培训,督导队伍也会对各销售网点进行检查监督,经销商在这种有章可循、有人监督、有人领头的环境中生存,时间长了,自然而 然就组成了管理有序的“团队”。散货经营无统一标准 。品牌经营标准统一,个性明显 从硬件中的门头、装修、风格、灯光、货柜、面积、衣架到软件中的价格、陈列、橱窗、搭配、广告再到管理中的规章、制度、考核、 绩效等,诸多这些对消费者购买行为可以产生巨大影响的各种因素,在散货经营中都是以“自己说了算”或“自己看着办”的方式出现的。 而品牌经营为了表现出自己独有的个性,来赢得目标客户的喜爱,实施的是“千店一面”的管理标准,在这种统一的管理要求下,会更容易 让客户产生“正规”“有实力”“有面子”“值得信赖”这样的感觉,增加了客户购买的意愿。 散货经营中服务低劣美誉度低 品牌经营服务正规有较高美誉度 由于没有人、没有部门对散货经营模式中各销售网点导购人员的售前、售中、售后的服务技能、服务态度、服务礼仪进行培训和考核,从 而导致导购员素质参差不起,服务水平区别很大,在让顾客产生“不正规”印象的同时,也降低了品牌在顾客心目中的美誉度。 品牌经营会有专门的部门、专职的人员用专项的预算来定期的对经销商和导购员的技能、态度、礼仪进行训练和考核,经过这样培训 的销售人员会给顾客提供更专业化、更人性化的服务,在顾客产生信赖感的同时,也会大幅度的提升品牌在客户心中的美誉度。 通过以上的分析、对比,讨论,到底是做散货好还是做品牌好,你的心理都会有笔账了. 广州法兰尼思服装有限公司。

      
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