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    广州华恩儿童天地生活馆为您讲述开店六点

  • 童装知名品牌网(www.180kids.com) 2013年11月14日 字体:[ ]
  •   在婴幼儿的不断增加,国内高档童装厂家生产供不应求,儿童服装市场的需求不断增加,随之带来的童装市场商机无限,如何加入这个商机无限的童装市场呢?,越来 越多的人加入童装市场,其竞争压力就大了起来,所以开童装店必须要有一定的促销技巧。什么样的技巧能赢得商机呢?天时地利必不可少,抓住6点让你的店铺飞起来。
      【制造时机】
      在什么时间打折最为合适?高档童装厂家认为选择六一、中秋、元旦、春节,这些童年和儿童最快乐期进行已经不适合中小企业,因为所有家企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
      【打折范围】
      哪 些商品打折适合?高档童装厂家认为必须明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品 的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会 不会有效果。
      【打折方式】
      应该采取什么方式打折。高档童装厂家认为这一点被很多企业和经销商忽视了,比如:“床品、地毯、被子、枕头等这种商品耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次”。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。
      【打折程度】
      打折在什么程度?高档童装厂家认为让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在很多商品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折―9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。
      【持续时间】
      打折应持续的多长时间?高档童装厂家认为并不是越长越好。这一点也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,为什么这段时间呢? 这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。
      【打折频率】
      一年内打折发生的次数多少为好?高档童装厂家认为一般而言,购买童装的父母每年会为孩子买2-4次,一年来你终端次数1-2次,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。
      做童装促销打折还需要对市场现状及活动目的进行精确调研和阐述,首选了解目前本童装品牌在市场上的状况如何,再明确开展这次活动要达到一种什么目的:是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢,以便顺利达到促销目的。
      高档童装厂家特别强调的是:由于目前国童装品牌相互之间的差异化不是大人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
      我们公司总部是在广州市白云区石槎路363号梦莊国际大厦3层。
      公司在北京(北京市丰台区花乡桥东)
      四川是有分公司的(四川省成都市成华驷马桥羊子山路68号)欢迎您随时过来考察
      
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